Resonanztraining

In Physik und Technik verstehen wir unter Resonanz das verstärkte Mitschwingen eines Systems. Genauso verhält es sich in der Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer. Nimmt der Verkäufer die Schwingungen (z.B.  Wünsche, Ideen, Bedürfnisse, Emotionen usw.) eines Kunden auf, also bewusst wahr, wird er in die Lage versetzt effektiv und  handlungsorientiert die Kundenwünsche zu erfüllen – und lernt somit letztlich schneller und sicherer „Einzutüten“.

Die gleichen Mechanismen nutze ich und setze diese Fähigkeiten  in den Trainings ein. Ich setze auf die Eigenwahrnehmungsfähigkeit. Achtsam beobachten, zuhören, reflektieren, Fragen stellen. Über diesen Weg gelingt es, die aktuelle Position zu destillieren um dann Ziele zu entwickeln und zu definieren. Darauf aufbauend erhalten Sie im Verkaufstraining die Handwerkszeuge und Methoden, die auf Ihren Bedarf abgestimmt sind. Ich bin Jahrgang '68 und seit 1989 im Vertrieb tätig. 1986 begann ich meine berufliche Laufbahn mit der Ausbildung als Kaufmann im Groß- und Außenhandel. Von dort habe ich meinen Weg in die Selbständigkeit gefunden. Mittlerweile bin ich Inhaber seines eigenen Stahlhandels. Vorstandsarbeiten im caritativen Bereich runden mein Portfolio ab.  Als Teilnehmer eines Seminars bei  Mark Remscheid ist der Funke übergesprungen. Dies war der Startpunkt der dankbaren Zusammenarbeit. Seitdem werd ich zusätzlich als Trainer gebucht. Dies bietet mir den eleganten Vorteil, die Trainings im eigenen Betrieb täglich in der Praxis zu leben und auf ihre Stimmigkeit zu überprüfen.